在苗木营销的过程中，经常会碰到这样一种情况：同一种苗木，规格相近，价格却差别较大，这对于初入行的人来说，很是费解烦恼，不知道该如何选购。在这里，我们就说一下几个影响苗木价格的因素，供大家参考。
一，由于受季节性、供量、采购量的影响，花木的行情就像股市一样波动不停，同等规格的苗木，种植季节不同，价格不同。冬季种植比春季种植的要便宜些！因为春季是种植苗的季节，需求量大，而冬季的需求量就相对小一些。
二，同等规格的苗木，苗木的树体特征，生长年限不同，价格不同。生长年限：同样是胸径2厘米的，有两年生的，还有三年生以上的。生长三年以上的被苗农称为“老小苗”，这种苗已基本失去生长势，种植成活率很低。而苗体粗壮健康的苗木，生长势较好且成活率高，价格相对就高一点。苗木的树体特征：主要包括苗木的干径大小冠围丰满程度和大小树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。同规格的苗木，树形好的价位要高的多。
三， 苗木的生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树木，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差 一般较大。
四，在规格方面，“同等规格”的苗木，测量直径尺寸的位置不同，价格不同。如：同样直径3厘米的红叶李，在地面测量和从地面以上30厘米测量以及米径价格就不一样，这一点是一定要说清楚的。
五，苗木的珍贵程度。苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。
六，苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源。苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低。
七，绿化工程对苗木的特殊要求。因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃生产的苗木，同规格、同形态较多，生产方和需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了高价位空间。
相信大家通过以上了解，会对苗木的价格行情有个更加明确和理性的认识！了解了这些，就不会花高价买了低档苗，也不会因为供应商的报价略高于别家而错过了和诚信苗商合作的机会。将价格和苗木的质量挂上钩，供求双方的合作都会变得很愉快。
u 苗木的费用组成
一、绿化工程费用说明
1、种植费包括：绿化苗木、草坪的种植及种植后的垃圾及废弃物的清运。大树种植还包括吊装机械费。
2、成活率期养护费包括：草绳绕树干费、常规支撑费、遮荫棚费、软式通气管费、人工费、水电费等。（注：成活率期是指绿化工程竣工验收后起连续十二个月）
3、管理费包括： (1)工程所在地范围内的建筑垃圾及其它障碍的清理和外运工作。费用由甲乙双方签证据实结算。 (2)工程所在地范围内原有绿化苗木的起挖或砍伐挖根;起挖草皮或清除草皮工作。费用由甲乙双方签证据实结算。(3)原有绿化苗木起挖后的土球包扎或打浆、修剪、出塘、装车搬运工作。费用按实结算。 (4)废弃物运输、场地清理工作。费用按实结算。 (5)整理绿化用地费包括：排地表水；耙细、过筛；回填；找平、找坡等工作。 (6)种植土、营养土：土源由乙方提供，费用由甲乙双方在协商后在合同中注明。 (7)土方运输：甲乙双方协商据实签证结算。 (8)特殊支撑：业主因美化环境而对支撑提特殊要求的支撑为特殊支撑。费用由甲乙双方协商后在合同中注明。 (9)种植、养护中的水电费由乙方承担，据实结算。
4、大树：从地表向上1.2米高处树木的胸径大于等于15厘米。
5、绿化工程规格主要指标：乔木以胸径、蓬径为主要控制指标；高为次要控制指标。灌木以蓬径为主要控制指标;干径次要控制指标。
6、对于工程新增绿化苗木，没有可以参考价格的苗木甲乙双方协商据实认价确认 。 7、反季节种植：为5/6/7/8/11/12/1月期间种植。
8、正常养护：指成活率期结束以后的养护。
二、苗木运费介绍
苗木运费介绍 | |
苗木运输费很高 | 在苗木交易过程中，报价一般指的都是上车价，运输费用是不包括在苗木报价内的，买家要承担运输费用。因为苗木产品的特殊性，苗木的运输费很高，往往能占到苗木采购费用的10-20%。也就是说，如果是一个20万的采购单，单运费可能就要2-4万元。当然，因为苗木产品范围很广，运输路程以及小苗和大苗的运输费用也是差别很大。这里不分情况讨论，只是做出一般性预估。 |
降低运输费用两种方式 | 1、最直接的减少运输路程，这要求采购员要有很强的找苗能力，在价格差不多的情况下找到离自己最近的苗木。这需要凭借采购员多年的经验和人脉，也可以通过通讯录、互联网、经纪人等增强找苗能力。 2、充分了解苗木运输费用计算方式，衡量最省钱的方案。 |
苗木运输费用计算方式 | 1、 整批货物运费的计算公式 整批货物运费(元)=吨次费(元/t)×计费重量(t)+整批货物运价(元/(t.km))×计费重量(t)×计费里程(km)+货物运输其它费用(元)。 其中，整批货物运价按货物运价价目计算。 |
2、 计时包车运费的计算公式 包车运费(元)=包车运价(元/t.h)×包用车辆吨位(t)×计费时间(h)+货物运输其它费用(元)其中，包车运价按照包用车辆的不同类别分别制定。 | |
三、苗木的估价
1、规格一样的绿化苗木，根系好的，价格高。同样是胸径5厘米的绿化苗木，根系不好的比根系好的要便宜很多。
2、一样规格的绿化苗木，种植季节不同，价格也会不同。胸径5厘米的苗木，冬季种植比春季种植的绿化苗木要便宜。因为春季是种植苗木的季节，需求量大，而冬季的需求量就相对小一些。
3、一样规格的绿化苗木，测量直径尺寸的位置不同，价格也不同。如：同样直径3厘米的红叶李，在地面测量和从地面以上30厘米测量价格就不一样。
4、相同规格的绿化苗木，生长年限的不同，价格不同。
5、苗体粗壮的要比一般的苗木价格高。同样是胸径2至3厘米的法桐，有一年生的、两年生的，还有三年生以上的。生长三年以上的被苗农称为“老小苗”，这种苗已基本失去生长势，种植成活率很低。而苗体粗壮健康的苗木，生长势较好且成活率高，价格相对就高一点。
6、不一样规格的绿化苗木，价格不同。
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以上就是影响园林苗木的价格因素相关内容，希望以上内容对大家有所帮助！
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